Новички в товарном бизнесе зарабатывают от 2000$ в месяц при минимальных вложениях — закупают товар и запускают рекламу в общей сложности на 50$, за ноутбуком проводят по два-три часа в день. Справедливости ради, достичь результата удается не всем и не сразу. Меньше всего шишек набивают те, кто учится на чужом опыте. Например, проходит курс «Метод Хомича». Михаил — один из самых известных товарщиков в Украине, в бизнесе с 2017 года. На заработанные за это время деньги купил просторную квартиру в столице, несколько автомобилей премиум-класса и продолжает масштабироваться. В сентябре 2023 года запустил курс, который прошли более 80 учеников. Подробнее по ссылке Михаил Хомич отзывы и оценки. До обучения многие пробовали свои силы в продажах, но так и не смогли достичь успеха. Мы проанализировали ошибки и составили список самых частых промахов.
Что-то пошло не так: в чем чаще всего ошибаются новички
Вниманию наших читателей — 11 ситуаций, которые могут привести к краху уже на старте:
- Закупка товара без теста. Успешный тест — это адекватная цена за лид и подтвержденные отправки хотя бы 2 дня подряд. После этого можно делать заказ, чтобы продукции хватило еще на 4-5 дней.
- Демпинг. Не надо думать, что цена ниже чем у конкурентов принесет больше прибыли. Если свести кассу в конце месяца, окажется, что чистая прибыль не выросла. А ниша просядет, никто не сможет заработать.
- Слишком высокая цена. Нужно ориентироваться на соседнюю по рынку, завышенный ценник отпугивает клиентов. Эмоциональный порог покупки — 800 грн.
- Самостоятельная обработка заказов. Если речь об одностраничных сайтах, нужно сразу договориться с колл-центром. Менеджеры сэкономят вам время, еще и сделают дополнительные продажи.
- Отсутствие учета. Здесь без объяснений.
- Полная предоплата поставщику. Мошенников огромное количество. Обычно они предлагают цену сильно ниже рыночной и настаивают на полной предоплате. Лучше работать с проверенными контактами, а оплачивать наложенным платежом.
- Выбор офферов без анализа целевой аудитории. Если что-то «заходит» вам, не значит, что другие с удовольствием купят то же самое. И наоборот: вещь, которая вас не интересует, может взлететь.
- Продала товаров с низкой маржинальностью. Если разница между закупкой и продажей меньше 250 гривен — риск прогореть слишком большой. Оптимально — маржа от 300 гривен.
- Сложные схемы. На старте достаточно скопировать схему конкурентов, это уже принесет прибыль.
- Один рекламный креатив. Нужно ориентироваться на широкую и узкую аудиторию, тестировать разные форматы рекламных объявлений и анализировать эффективность. Если креатив будет один, высока вероятность, что он окажется неудачным.
- Выбирать товары с учетом только маржинальности, не обращая внимания на другие факторы.
Как избежать этих промахов, точно знают ученики Михаила Хомича. Эксперт зарабатывает на товаре по 800 000 гривен каждый месяц, его ученики тоже демонстрируют достойные результаты.
Один из недавних отзывов о Михаиле Хомиче: Роман Полусмак, 33 года. До обучения продавал монотовар с помощью одностраничного сайта. После — открыл полноценные магазины женского и мужского белья, а также запустил свой бренд одежды для фитнеса, с которым вышел на рынки Польши и Казахстана. Оборот в Украине за 2021 год составил 12,5 млн гривен, за 2022 — 19 млн гривен. За границей обороты не менее впечатляющие.
Конечно, такими суммами может похвастаться не каждый. Но ученики в первый месяц как минимум выходят на доход в 1000-2000 $ — то, ради чего на обычной работе нужно тратить по 8-10 часов, становится доступным практически без усилий. Так почему бы не попробовать? Бывшие менеджеры, шеф-повара, укладчики плитки, мастера по настройке интернета и дальнобойщики с удовольствием переходят в товарный бизнес.
Михаил Хомич признается: в начале карьеры сам несколько раз попадал в неприятные ситуации, в том числе с недобросовестными поставщиками. Однако относится к своим провалам как к опыту, ведь теперь и он, и его ученики застрахованы от подобных случаев. «Бизнес — это большая ответственность и риск, об этом мне не сказал разве ленивый. Но это тот риск, что на игровых автоматах. При правильном настрое и окружении все контролируемо» — уверяет эксперт, и с этим сложно не согласиться.
